随着科技快速发展,中国经济从“新常态”走向提质增效的新时代,房产经纪行业门槛在时代大潮下不断提高,从业者面临着各种新挑战。为向全行业宣传标杆人物,帮助广大房产经纪从业者把握机遇,拓展经营思路,促进行业健康发展,58同城、安居客特别推出“地产K星计划”,专访房产经纪时代先锋,了解他们背后的往事,挖掘成功的秘诀。有一位90后创业者,他大学毕业于历史专业,曾经做过老师,直到2016年才进入地产行业,却在三年后就建立了自己的公司,他如何奋发向上,创造一个又一个奇迹?最近,“地产K星计划”栏目组有幸采访到云南长居房地产经纪有限公司创始人——赵长敏先生,了解他独到的房产“生意经”。
赵长敏先生于2019年10月成立云南长居地产,现在属于长居地产总负责人。从师范学院毕业的他,一开始是从事教师行业的相关工作,在学校任教,后来受到了周边伙伴的影响,加上自己对销售行业的向往与热爱,最终还是选择放弃 “稳定工作”,成为地产追梦人。回首这些年奋斗的日子,赵总觉得大体上还算顺利,不过也遇到过一些困难。2020年是最令人难忘、最艰难的一年,自年初疫情发生以来,整个行业都面临拓客难、成交更难的窘境。当时,身边有很多伙伴选择转行。但是,长居地产并没有放弃,怀抱热爱与激情坚持了下来,还扩大招聘,不断充实队伍。疫情影响导致经纪人带看比较难,长居人的解决思路是从原本的线下转到线上服务,积极进行线上维护客情、“线上带看”,通过直播、短视频等形式带客户直观地了解产品。
赵总还介绍称,长居地产从2019年成立以来,就一直和58同城、安居客、58爱房展开各方面的多项合作,并且获得了很多帮助,比如得到了线上下引流,此外还有营销上的赋能以及运营上的服务。他说,58同城、安居客、58爱房作为平台一直辅助长居地产做宣传,增加本土影响力,工作人员都具备很好的服务意识。58爱房的渠道经理很负责,当长居门店上有问题的时候,他们都会耐心解答,帮助经纪人寻找解决方案。在日常成交辅助上,58爱房在每个项目上都有案场经理、案场助理,给予长居经纪人很大的助力与支持。58爱房在案场的小姐姐们认真负责,把握每一个细节,从每个项目带看的注意事项培训,到帮客户联络经纪人等,对于长居人成交的辅助很大。
作为房产经纪人中的佼佼者,赵总还提出了他眼中从业人员应该学习及具备的品质。首先是服务意识,房产经纪属于服务行业,对需求者的服务是要体现在各个细节上的,然后就是诚实守信,房屋交易是大金额的交易,一定要让客户信任、省心,第三点是踏实、能吃苦,吃苦不仅仅是吃身体的苦,对于业绩的心理压力承受能力,对于难以开单的自我心理调整也是很关键的。
对于长居地产的未来,赵总坚持服务一定要放在首要位置,认为它要成为一家“服务一流”的经纪公司,为有购房需求的客户提供一个放心、安心的服务平台,也为对这个行业抱有热情的人们找到自己奋斗的舞台。目前,长居地产在昆明有50多个员工、2家门店,目标客户及项目主要在呈贡区和官渡区,未来会稳扎稳打,深耕这两个区域,把业务做精。赵总还对58同城、安居客、58爱房提出了自己的愿景,他希望58爱房能帮助开拓更多市场资源,也希望58的团队保持初心,继续做好服务,给到房产经纪人更多的赋能,并且后续如有机会可以做一些行业培训。最后他祝58越办越好,希望彼此合作更加深入,合作共赢。
从兰州到厦门,从哈尔滨到昆明,58同城、安居客作为国内领先的生活信息服务平台,不断通过科技、数据、资本推动中国房产经纪行业发展,做好行业底层基础设施,持续激发房产人创新空间,并进一步提供多维度赋能,它已经在全国各地落地生根并茁壮成长,帮助千家万户实现着安居乐业的梦想。58爱房的出现,打通了众多流量入口,发挥平台多边功能优势,搭建“房源、客源、经纪人”三位一体的有机生态,有力推动着以云南长居地产为代表广大房产经纪公司与意向购房人群的智能匹配。期待长居地产人继续奋斗,同时深化与58同城、安居客、58爱房的全方位合作,在2021地产行业瓶颈的今天,不断优化作业模式,提升团队专业知识以及服务理念,为购房者提供更清晰的指南,努力让天下购房卖房者不迷路。
